Здесь представлены основные моменты, на которые нужно обратить внимание тайному покупателю при посещении точки локации.
- Перед посещением определенной точки локации, продумайте себе «легенду» ( если она не определена заказчиком).
- Внимательно изучите предложенную Вам анкету.
- Перед посещением включите диктофон.
- Обратите внимание на время посещения.
- Ведите себя естественно и вежливо.
- Обратите внимание на внешний и внутренний вид помещения и расположение товара.
- Обратили на Вас внимание при входе, поздоровались?
- Предложили Вам помощь в выборе товара или услуги?
- Через какое время после прихода это произошло?
- Если Вы уже ждете мин 5-10, а к Вам так никто и не подходит, подойдите сами.
- Внимательно слушайте, что говорит консультант.
- Постарайтесь запомнить имя и фамилию консультанта.
- Обратите внимание на внешний вид консультанта, опрятен ли он, есть ли бейджик.
- Оцените как с вами разговаривали, вежливо и с уважением, все ли из сказанного понятно?
- Удалось консультанту выявить с помощью наводящих вопросов Ваши потребности?
- Оказал консультант Вам помощь в выборе товара или услуги?
- Как отреагировал на Ваши возражения консультант (согласно придуманной «легенде» Вы могли усомниться в качестве), удалось ему переубедить Вас?
- Предложили Вам дополнительный товар или услугу?
- Как консультант ориентируется в товарах или услугах, насколько он компетентен в данном вопросе?
- Возникло у Вас желание сделать покупку или приобрести услугу?
- Оцените работу кассиров, даже если не делаете покупку, посмотрите, как они обслуживают клиентов?
- Приветливы они?
- Быстро кассиры обслуживают?
- Прощаются и благодарят за покупку?
- Отметьте общее впечатление о Вашем посещении.
Заполнение анкеты
Заполните анкету, желательно сразу после посещения точки локации.
- Укажите свою фамилию и имя.
- Отметьте в анкете дату и время посещения.
- Укажите адрес и название точки локации.
- Укажите фамилию и имя консультанта, с которым Вы общались.
- Коротко опишите свою «легенду».
- Заполните все пункты анкеты.
- Своевременно сдайте анкету и аудио файл или другие необходимые материалы.